他, 在沂蒙老区发掘礼品市场，为沂蒙大地的经济浪潮贡献一滴水的力量。
    他，孜孜不倦辛勤创业，带领企业实现一次又一次蜕变，和礼品行业的同仁们一起发展。
    11 年前，在刚刚起步的中国礼品业，他创建的君发，如同一颗小草。慢慢地这颗小草挤过石缝，迎风生长，今天，
    他带领的君发已经是礼品行业的风向标。他就是山东君发礼品有限公司董事长——徐军同志。本文希望透过徐军带领企业的思维方程式解读礼品行业的发展到底需要什么？

      一个成功的企业必有一个成功的企业家，而一个成功的企业家不但要善于谋其远，更重要的是善断，并迅速将其转化为执行力。君发集团的成功也证明了这一点。
      2001 年，在大陆商业村的一间十几平米的普通店面里，徐军和仅有的一名员工开始了艰难的创业，重点经营金箔画，那个时候就是晚上加工，白天销售的简单模式，在这种艰苦的条件下，靠着快速的执行力和乐观向上的态度奠定了一个良好的开端，并塑造了一种精神和灵魂，这就是君发礼品航母的前身。
     2002 年，君发做出了第一个五年发展计划：将君发打造成山东省最有价值且受人尊敬的礼品公司。怀揣这个光荣的梦想，君发人开始了日以继夜的努力。在那个物流配送不便捷、信息价格不对称、产品流通不公开的年代，君发凭着高度负责任的态度、卓越的服务及新颖的产品得到了供应商和经销商充分认可和信任，打下了非常坚实的市场基础。没有太多的豪言壮语，时刻用行动证明着君发的敢于担当。
    “君发能够解决的事情绝不麻烦客户，绝不麻烦工厂”徐总凭着自己的责任感和胆识，扎扎实实，一步一个一个脚印在践行着自己的梦想。2003 年君发完成了第一步的蜕变，从一个经营面积10平方米的小店扩展到300 余平方的展厅。2007 年，君发成功地实现了它的第二个目标：经营面积从300 平米的展厅拓展到了4000 平方米卖场。可以说，此时的君发礼品俨然成了山东地区的“礼品航母”，整洁明亮的购物环境、丰富齐全的礼品品类、热情周到的专业服务，使之成为了当地经营规模最大的礼品公司之一。
    2010 年，公司实现战略调整，品牌化运作与分公司运作齐头并进，实现大发展的一年。2010 年8 月31 日临沂市首家“邮票钱币投资有限公司”、“北京君发邮票钱币投资有限公司”隆重开业，临沂君发礼品其它三家分公司于当天同时开业。君发全体员工没有骄傲自满，而是从赞扬声中重新审视思考企业的未来。当年君发重新根据社会环境，梳理调整企业正确的核心价值观体系，深入打造企业精神，明确企业5 年发展战略。
    徐军就是这样一个为了成就更多人，为了实现企业梦想而不断向自己发出挑战的现代企业家。敏锐的洞察力，高远的战略思考，在11 年中，徐总带领君发集团从临沂到山东，走出一条自己的路。今天我们可以看到，君发的发展，带给我们的思考和希望。

     从行业的追随者，到挑战者、领跑者，迅速的上升，他们花的时间并不长，当我们用心去绘制君发集团的“成功轨迹图”时，有一条轨迹十分抢眼，那就是君发的创新营销思维。
     营销思路的确定：坚持多元化经营
     拓宽分销网络随着实力的增强，君发礼品代理的品牌也从最初的几个发展到了上百个，成为海尔、康佳、荣事达、洁丽雅、博之源、铭宇达、盛之景、和瓷、巴天弩皮具、德国勃兰匠记等上百家知名礼品品牌的山东省总代理和地区经销商。之所以有这么多的品牌信任君发，主要是看中了君发礼品的发展意识和企业正确的核心价值观体系，其次是其卓越的物流辐射及出众的分销能力。在与这些礼品品牌合作之后，君发礼品没有让厂家失望，努力将分销网络拓展到山东的角角落落，完美完成上游工厂交付的职责。逐渐完成了从个体户到公司正规化运作的蜕变。2010 年，君发分别在济南、青岛建立了办事处，以便更加高效快捷地为当地的客户服务。这些办事处建立的缩小了服务客户的半径，成为服务客户的中转站，提高了君发礼品在当地的分销能力和服务客户的美誉度。
    坚持多元化经营，拓宽分销网络是君发经营最重要的一个策略，也是最正确的一个策略，因为有了礼品生产厂家的青睐，有了稳固的分销网络做支持，君发才得以在发展的道路上稳步前行，才得以一步步实现华丽的转身。
    营销观念的升级：从卖产品到卖品牌
    如果靠简单的卖产品，只能是走得快，如果转换思维，先定发展目标再定发展计划，那么就不是跑，而是飞起来了。关键在于，你原来是卖礼品，而现在是卖品牌。在树立品牌方面，君发实行两
步走战略：第一步：实现企业品牌化。君发在发展中依靠高效率和诚信赢得了厂家和经销商的青睐，以良好的口碑铸就了企业的品牌；用信誉打造了君发名片。2007 年12 月3 日君发礼品航母举行了盛
大隆重的起航仪式，由此君发航母在规模化发展的情况下，实现了江北第一礼品城的美誉。产品分类逐渐成形，文化礼品、收藏礼品、企业宣传礼品、开业庆典礼品、商务促销礼品、企业定制福利品、商务会议礼品等等开启了君发礼品品牌化的发展轨道。第二步: 实现产品品牌化。面对日趋激烈的竞争和消费者逐渐提升的品牌意识，君发意识到，打造、培育自身的品牌显得尤为重要。凭借强大的渠道优势，君发成立了自己的工厂和品牌，在杯业、户外( 淘宝户外用品热卖) 行业公司自有品牌布局了北方市场，并形成了多家品牌旗舰店。2009 年，君发礼品凭借自身的实力优势，取得了十一届全国运动( 淘宝运动用品热卖) 会指定礼品供应商资质。从这些战略动作上不难看出，君发正在为培育真正属于自己的品牌而积极努力，这也是代理商取得长远发展的明智选择。
    产品与产业融合的转变：礼品与旅游联姻-- 旅游纪念品
    为推动企业品牌化建设，响应政府号召，君发2008 年开始尝试礼品的产业复合转型，将礼品与产业相结合，大力开发了具有临沂当地特色的文化礼品，并获得市场以及政府的肯定，形成了具有沂
蒙特色的传播窗口。为推动大临沂、新临沂的建设增砖添瓦，贡献了力量。君发以此作为起点，辐射全国，为旅游景区、风光景点等客户提供旅游礼品，并于当年获得“临沂市定点旅游购物推荐店”、“山东旅游购物金牌商店”，的殊荣。市政府、省政府领导多次莅临指导工作，对蓬勃发展中的君发给予了很高的评价并寄予了很高的期望。08 年12 月份，公司创始人徐军荣幸的接受中央电视台《焦点访谈》“以市兴市”专访。礼品与旅游联姻，不仅拓宽了一种销售模式，更重要的是君发更具有了自己区域性和特色标签。
    营销方式转型：从传统企业向电商转型
    在君发发展的思维方程式中，2010 年千汇商城的成立占据了浓墨重彩的一笔。2010 年电子商务对传统企业而言已触手可及，电子商务应用也已不再那么遥远。随着网络主流人群85 后、90 后步入社会具有消费能力，网购市场规模还会继续高速增长，电子商务行业逐渐进入理性的、良性的“黄金发展期”，趁此契机，君发礼品积极拓展网络渠道，建立了网上商城——千汇商城，利用线下君发礼品强大的集约采购优势，打造新一代专业个人消费、实体加盟、个人（公司）团购( 团购热卖)综合性服务网站。君发由此形成了线上线下优势互补的完整销售体系。

     中国首富李嘉诚曾说过：“富贵”两字须拆开来看，“富”者不一定“贵”，真正珍贵的在于你为社会做了什么，所做之事是否对世人有益。而提到社会责任就不得不说君发的企业文化。诚如徐总说：君发的企业文化是在发展过程不断修正、沉淀下来而逐步形成的。现在，我们经过十多年摸索逐渐形成了适合我们自己的“家庭、学校、军队、信仰”文化，这四大文化形成了引领君发快速发展，打造君发团队的内在动力。基于这种企业文化，徐总情系员工献爱心，全力提高员工幸福指数，并且饮水思源，时刻谨记社会责任，他表示企业和社会的发展是相辅相成，不可分割的。企业的发展离不开和谐稳定的社会环境，企业为社会做贡献不仅进了自己的微薄之力，反而能提高企业的知名度和美誉度。所以我们致力于做一个受社会尊敬的企业，希望通过自身的发展有能力为政府纳税，为社会创造更多的就业机会，为供应商提供生意机会，为客户提供服务，为员工提供发展平台。我们一直积极参与一些社会公益事业，资助了一些失学儿童，为残疾人提供就业机会，去社会福利院做义工等。我们在企业内部提倡“孝文化”，引导员工孝敬父母，我们的每一个员工都要首先孝敬自己的父母、用心爱自己的家庭，我们认为一个不孝顺自己父母的人是不可靠的！二十四孝有七孝在临沂，这是我们临沂人的骄傲，为此我们在企业建立了“孝礼堂”来推广孝文化，如果社会上的每一个人都能做到孝敬老人，社会就会更和谐。这是所有君发人愿意去做的事情。

     纵观君发发展的思维方程式，我宁愿归结为最简单的加法，即领导者的个人魅力、营销模式的成功、优秀的企业文化以及社会责任感的融合。长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。追求永无止境，君发的脚步一直没有停息，面对未来，徐总依旧雄心勃勃，让我们期待君发在他的的带领下继续创造经典，创造历史，创造未来!